Cosa serve per farcela? I consigli di Paul Wilkinson

La lista per il successo

Quando penso a cosa serve per avere successo come fotografi professionali, quindi, l’ottima fotografia finisce in fondo alla mia lista. Ecco cosa credo che venga prima:

• La professionalità. Bisogna condurre l’attività con spirito imprenditoriale. Significa essere determinati, organizzati e resistenti. Perché resistenti? Perché subiremo molti colpi. La maggior parte dei clienti è come si può sperare che sia. Ma ce ne saranno altri che prenoteranno il nostro tempo e le nostre immagini e poi non li vorranno più. Clienti aggressivi. Clienti che smettono di rispondere e spariscono. Non potremo lasciarci abbattere e distrarre.
• Sapere cosa vende e come fotografarlo. Noi possiamo anche amare un determinato stile o genere, ma se non ha mercato finiremo in difficoltà. È necessario trovare il compromesso tra fare quello che amiamo e fare quello per cui la gente paga. Nel tempo, il mercato cambia: quello che funziona adesso non funzionerà tra cinque anni. Studiamo i trend, continuiamo ad imparare cose nuove ed evolviamoci.
• Gestire il budget. Capiamo quali attrezzature ci fanno guadagnare. Io vorrei ogni nuovo corpo macchina, ogni nuovo obiettivo. Acquistare materiale, però, deve essere una ponderata scelta imprenditoriale. Il mio obiettivo preferito in assoluto è il 105 mm: ha quarant’anni…
• Organizzare il tempo. Razionalizziamo dove investire tempo e dove non perderlo. Passare quattro ore a elaborare un’immagine cui ci sentiamo legati può avere o non avere senso in ottica finanziaria. Ricordiamo che possiamo aumentare tutto, tranne il tempo.
• Il pessimismo. Se una scheda di memoria si corrompe, se un corpo macchina si rompe, se un obiettivo cade – possiamo ancora finire il lavoro? Dobbiamo calcolare il punto di equilibrio tra il costo dell’attrezzatura di scorta e la perdita di guadagno se non possiamo consegnare. E cosa succede se un cliente inciampa nella nostra borsa e ci fa causa? Contratti, assicurazioni e piani di sicurezza non sono emozionanti, ma ci preparano al peggio. Se fotografiamo tutti i giorni, non è questione di “se” qualcosa andrà storto – è questione di “quando”.
• Superare la paura di vendere. Studiare tecniche di marketing e di vendita aiuta a consegnare quello che i clienti hanno ordinato – stampe, album o grandi formati. È importante capire l’importanza di vendere oggi: se un cliente è disposto a spendere 500 € oggi, ma potrebbe essere disposto a spenderne 600 tra una settimana, io chiudo comunque oggi.
• Una tecnica straordinaria. Guadagniamoci i titoli di studio che possono darci sicurezza. Vinciamo premi per impressionare i clienti. Esibiamo l’esperienza che spinge le persone a voler essere ritratte da noi. Facciamo tutto quello che ci ha attirato in questo settore. È il lavoro più bello del mondo!